Copywriting internetowy, czyli krótko, zwięźle, ale na temat.
Internet to w coraz większym stopniu obraz, emocje i natychmiastowe interakcje. Czy w takim środowisku tradycyjny tekst może mieć jeszcze wpływ na postawy i decyzje użytkowników? Wszystko wskazuje na to, że doświadczone słowo pisane potrafi szybko zaadaptować się do nowych warunków. Tekst dalej pobudza wyobraźnie i może być potężnym narzędziem sprzedażowym. Jednak teksty które pojawiają się na stronach www różnią się znacząco od tych, z którymi spotykamy się poza internetem. Najważniejszą cechą tekstów pisanych na potrzeby internetu jest to, że są podporządkowane precyzyjnie określonemu celowi.
Kto to w ogóle czyta?
Copywriting internetowy najczęściej służy sprzedaży, informowaniu lub budowaniu relacji. Kluczową sprawą dla zrealizowania tych celów jest poznanie osób, które czytają nasze teksty. Internauci stawiają raczej trudne warunki copywriterom. Użytkownicy sieci potrzebują kilku, najwyżej kilkunastu sekund, aby zdecydować, czy warto pozostać na stronie. Właśnie tyle czasu ma copywriter, żeby zainteresować klienta. Potem nie jest wcale lepiej. Nawet jeśli zainteresujemy internautę nie warto liczyć, że pozostanie na stronie dłużej niż 2 minuty.
Mniej znaczy więcej.
Dlaczego tak się dzieje? To proste, internet to tysiące informacji, które bombardują nas w każdej chwili i nie sposób zapoznać się z nimi wszystkimi. Najczęściej skanujemy strony szukając najważniejszych informacji, jeśli ich nie znajdujemy opuszczamy stronę natychmiast. Warto także wspomnieć, że wszystko co na stronie www wygląda lub brzmi jak reklama pomijamy automatycznie. Czas jest kluczowy, dla copywritera. Szanowanie czasu internauty to podstawowa zasada dobrych tekstów. Znając oczekiwania internautów musimy ułatwić im czytanie. W tym celu należy używać zwięzłego i zrozumiałego języka. Należy uzmysłowić sobie, że w internecie mniej znaczy więcej.
Zachwycać, pomagać, czynić „coś” łatwiejszym.
Niełatwa sztuka, jaką jest copywriting polega na tym, aby rozumiejąc ograniczenia stworzyć tekst naprawdę atrakcyjny, który wyróżni się z setek podobnych. Tekst powinien mieć osobisty charakter, który burzy dystans z klientem. Jednocześnie powinien być tekstem perswazyjnym, który zainteresuje oraz przekona Klienta np. do dokonania zakupu. Nie warto pisać jak wspaniała jest firma X. Należy skupić się na tym, co z tego wynika dla klienta. Zamiast sprzedawać próbujmy prezentować korzyści. Pokażmy czarno na białym, że nasz produkt lub usługa rozwiązuje choćby jeden problem internauty, a możemy być pewni że sprzedaż wzrośnie. Sekretem najlepszych tekstów jest umiejętność patrzenia na produkt lub usługę oczami klienta. Osoby, które to potrafią mają olbrzymi szanse odnieść sukces nie tylko w internecie.